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奢侈品与高端产品有什么共同点?

发布日期:2017-05-16

●绝对价格一般高于100万美元(葡萄酒除外),只有少部分人能够负担得起。
●同一品类中最便宜和最昂贵物品之间的奢侈品指数>100000,将高端产品与其他产品明显地区分开来。
●严格限量。葡萄酒和女士内衣都是仅有一瓶(件),其他的例子中,数量也屈指可数。
●在限量生产的基础上,与物品相关的传奇故事更增加了其独特性。
●它们更像是艺术品,买来是用于收藏的,一般都不是日常物品。
●它们是特殊工艺、手工制作与精心挑选的产物。
    按照奢侈品指数排名,第五名之后的奢侈品依次是:香水(克莱夫基斯汀(Clive Christian)的皇家尊严(Imperial Majestyscent)香水,限量10瓶――装在镶有一颗5克拉钻石的巴卡拉(Baccarat)水晶香水瓶中),香烟(限量仅一盒的好彩(LuckyStrike)香烟,包装上装饰了一颗大钻石和一块红宝石),钢笔(万宝龙(Montblanc)和梵克雅宝(Van Cleef&Arpels)携手打造的“神秘巨匠”(MyStery Masterpiece)名笔,分为蓝宝石、祖母绿与红宝石三款设计,并以840颗钻石镶嵌,限量9支)。它们与顶级排名的奢侈品都有一个相似之处:都是用来收藏,而不是为了获得其功能价值。
    为了对比,让我们来看一下那些位于奢侈品指数排名最后的品类。这里所进行的调查中,那些奢侈品指数最低的品类是苹果汁、机票和浓咖啡,它们都是非耐用品或服务,并且这些品类的最低参考价格和最高价格之间的差异很小。
    一个简单的解释是所有这些低端品类都具有卷入度低、竞争激烈并且价格透明的特征,这些品类只是还没有开发出它们的奢侈品潜力。
    现在让我们比较―下饮品类。苹果汁的奢侈品指数是16,而牛奶的指数是90,水的指数是⒛0,啤酒的指数是333,因此对于还没有奢侈品的品类,一定有办法区分并开发出更加奢侈的产品。
    最贵的牛奶是东京中泽食品(Toko-based Nakazawa Foods)的“成人牛奶” (“Adult Milk”)。它“……每周只取奶一次,且取于破晓时分,该公司声称,这是因为奶牛在夜间会产生更多的褪黑激素。据说这种激素具有减轻焦虑甚至缓解某些类型的抑郁症的功效。牛奶取自东京北部的一个农场,取奶后6个小时内就完成装瓶,‘成人牛奶’据说含有比普通牛奶高出3~4倍的褪黑激素”。因此,这种顶级牛奶有许多突出的特点,这让它与其他牛奶相比明显不同。与奢侈品指数排名最高的那些品类相比,牛奶很可能算不上奢侈品品类,因为最贵的牛奶才45美元一升,不
过,它已经显现出一定的奢侈品的潜力。
    价格最高的水是好莱坞编剧兼制片人凯文・博伊德(Kivin G.Boyd)发明的布岭矿泉水(Bling H2O),以60美元750毫升的价格起售。很多明星在出席颁奖庆典时,包括艾美奖和MTV音乐电视大奖,都手持一瓶布岭矿泉水(Bling H2O,2012)。与最便宜的水相比,奢侈品指数达到200。
    之所以能把水卖成奢侈品,是因为博伊德运用了一些顶级奢多品的元素,其中一个因素就是瓶子,自称手工镶嵌施华洛世奇水晶。布岭矿泉水经过9个步骤的净化,这使得它在伯克利国际水品鉴节(Berkeley Springs International Water Tasting Festival)中赢得金牌。梅耶(Meyer,2007,online)在圣迭戈报纸上进―步说道: “放下水晶高山天然矿泉水(CryStal Geyser)吧,失败者!现在喝水的潮流是,享用一瓶价格高达90美元的高端定制水,奥斯卡金像奖得主杰米・福克斯(Jamie Foxx)和美国名媛帕里斯・希尔顿(Paris Hilton)家里的狗据说都在喝。博伊德说, ‘这是瓶子界的流行文化。’”很多人相信,这个品牌推出之后,水没有更奢侈的空间了,但布岭矿泉水成功开发了更加高端的水――“Tenthousand Bottle”(意思为10万美元一瓶)。更夸张的是,它的价格为2600美元且限量发售。手工镶嵌的施华洛世奇水晶的数量是让它与众不同的地方:超过1万颗(Bostoll Common,2012)。和最贵的苹果汁或最贵的牛奶相比,水的奢侈品指数为200,品类中位数的位置为0.5%,这说明水也可以成为奢侈品。
    啤酒的奢侈程度甚至超过了水,乌托邦斯啤酒(Utopias)的售价是100美元一瓶,据说是世界上最烈的啤酒,酒精含量达25%(Luxist.com,2005,online)。该啤酒限量8000瓶。它将啤酒这个品类的奢侈品指数推高到333,中位数位置为0.3%。

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